Тренинг «Влияние и противостояние влиянию в работе руководителя»
Если Вам приходилось добиваться от других желательных для Вас действий без применения власти и собственных полномочий, значит, Вы оказывали влияние. Если Вы руководитель, то вы профессионал влияния, поскольку именно продажей своих идей Вы зарабатываете себе на хлеб. Но если в поисках средств и способов влияния рассчитывать только на собственную интуицию, то рано или поздно эта капризная дама Вас подведет.
Тренинг «Влияние и противостояние влиянию в работе руководителя» вооружит Вас инструментами, позволяющими с успехом достигать поставленных целей.
Аудитория тренинга:
ТОП-менеджеры, руководители среднего звена, сотрудники, зачисленные в кадровый резерв компании.
Цели тренинга:
Повышение эффективности влияния, как одного из основных инструментов реализации управленческих решений.
Основные темы:
- Инструменты реализации управленческих решений. Соотношение полномочий, власти и влияния. Классификация инструментов влияния. Варварское, цивилизованное и манипулятивное воздействие. Плюсы и минусы различных инструментов, их применимость в управленческой практике.
- Отработка методов цивилизованного взаимодействия. Критерии цивилизованного взаимодействия: сохранение и развитие дела, деловых отношений и личностной целостности партнеров. Освоение эффективных способов информационного диалога и аргументации: техники пошаговой аргументации, двусторонней аргументации и развертывания аргументов. Тренировка методов расщепления аргументов и контраргументации в форме «перелицовки».
- Манипуляция и мотивация. Природа манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции. Возможности и ограничения применения манипулятивного воздействия в работе руководителя.
- Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Манипуляции подчиненных и коллег. Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие. Методы распознавания и преодоления чужой манипуляции. Преодоление собственной подверженности манипуляции. Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.
- Развитие индивидуальных возможностей харизматического влияния. Исследование тренируемых и не тренируемых аспектов харизматической силы. Освоение методов психологического внушения и заражения. Овладение тактиками самопрезентации и управления отношением партнеров делового взаимодействия.
- Практическое применение инструментов влияния в различных управленческих ситуациях. Утверждение статуса и борьба за власть. Дисциплинарная беседа. Коррекция мотивационного потенциала.