Блог пользователя admin
Как понимание стилей менеджмента может помочь в продажах?
Опубликовано admin в Пт, 09/17/2010 - 20:00
Сегодня на тренинге один из участников задал вопрос. Суть вопроса в следующем. Есть клиенты, с которыми все вроде складывается замечательно: идут на контакт, проявляют энтузиазм в отношении сделки, но в результате дело ничем хорошим не заканчивается. И наоборот, подчас с клиентами, которые говорят: «Нет», смотрят на перспективу сделки весьма скептически, дело доходит до заключения контракта очень быстро. Чем это может быть вызвано?
Разобраться в этом вопросе может помочь модель стилей менеджмента И. Адизеса.
Осень 2010. Размышления о тенденциях на рынке тренинга и консалтинга.
Опубликовано admin в Сб, 09/11/2010 - 00:03
Подписывая очередной договор на постановку системы внутреннего обучения в дистрибуторской компании, задумался о том, что изменилось на рынке тренинга и консалтинга. А что-то явно изменилось. И вот какие тенденции, на мой взгляд, проявились достаточно четко.
- Первая тенденция: рынок явно оживает. Причем, как сказал один знакомый бизнес-тренер, «дурной работы стало меньше». Заказов: «Научите нас чему-нибудь», практически не осталось. И это радует.
За тренинг стоит побороться! HR-у на заметку.
Опубликовано admin в Вс, 08/29/2010 - 18:13Недавно проводил тренинг в филиале одного из банков. Бюджет на обучение персонала филиал получил, выиграв конкурс. То есть возможность провести обучение была наградой для персонала. В условиях дефицита бюджета на обучение сотрудники банка были готовы на дополнительные усилия, чтобы получить тренинг.
Тренинг Манипуляция и влияние в продажах и переговорах
Опубликовано admin в Ср, 08/25/2010 - 20:47Сегодня провел тренинг Манипуляция и влияние в продажах и переговорах
Третья межрегиональная конференция «Тренинг и развитие персонала 2011» (г. Воронеж)
Опубликовано admin в Пнд, 08/23/2010 - 17:37  |
В Воронеже началась активная работа по подготвке Третьей межрегиональной конференции "Тренинг и развитие персонала 2011".
|
